到今天為止，風險投資的市場環境還不見好轉。從各種渠道的數據都能感受到滾滾的寒流，正如去年冬天天氣寒冷一樣。這段日子對于創業公司來說都非常難熬。除了做文創、SaaS、VR (AR)、AI 幾個領域的幸運兒還能受到關注，大面積的創業公司沒有 VC 輸送彈藥，都在苦苦支撐。我個人的感受 1. 我自己投資的公司，即使數據非常好，但是面對大環境的變化，融資也非常困難；2. 主動找上門的項目明顯增多，包括不少很優秀的團隊和項目。沒有 VC，創業公司是不是就搞不下去了。
很多偉大的公司成長的過程都不是一帆風順的。比如早期的 Intel，主要業務做的是存儲芯片，后來遇到日本廠商低價的市場競爭，同樣也是不知所措。在安迪格魯夫的帶領下，經過痛苦的轉型，把主力產品變為 CPU。這個過程長達 3年，中間經歷過市場下降、投入增加、人員流失等各種痛苦。最后成功轉型為 CPU 第一大公司。大公司面對市場的變化，轉型的困難程度遠遠大于小公司，小公司更應該發揮自身靈活的特點，快速挑戰自己，適應市場的變化。有些公司是這么做的。
1.改變融資策略
美元基金相對于人民幣基金風險偏好高一些，美元基金愿意聽創始人講述一個宏大的故事，也愿意給這個故事支付更高的估值。獲得了一線美元基金的投資，創業公司在行業里的口碑也更強一些。給的錢多，影響力大，是很多公司樂于獲得美元基金投資的原因。可是這一輪資本寒冬，反應最大的就是美元基金。美國股市是一個特別高效的市場，曾經的商業社交王者 Linkedin 在一天之內，股價跌了 40%。美國二級市場的變化直接傳導到了風險投資的各個環節，包括中國的美元基金（當然還有其他原因，這里就不多說了）。
正確的做法是，美元基金無法投資，就迅速尋找其他更合適的基金。我有個朋友，是近兩年很知名的項目，在去年底融資的時候，發現美元基金談的多，主動推進的少，而且不是嫌價格高的問題，而是連談價格的人都沒有。資本市場就是這樣，怕的不是價格高，也不怕價格低，而是怕沒有流動性，沒有人出價。這位 CEO 經驗非常老道，在市場上跑了一圈，發現問題，立刻開始找人民幣基金，最后獲得了投資。以太資本統計過數據，一家創業公司融資的時候，在頭一個月會見到感興趣的投資人中的 90%，而絕大部分項目，拿到融資的 VC 就在這頭一個月的 90%里。如果在融資的過程中，很密集的見了一個月VC 還沒有拿到 TS，那就要迅速轉換融資策略，可以找人民幣基金，或者找上市公司，實在不行，找個土豪投資也行，畢竟在資本寒冬融到錢，對公司超越競爭對手很有優勢。
2.眾籌
眾籌一般是給硬件融資的，很多好的創業公司不愿意通過眾籌做股權融資。股權眾籌和 VC 融資比，有他麻煩的地方。第一是融資金額不會太高，融資 1-2 百萬可以，融資超過千萬就比較麻煩。第二，如果要通過眾籌進行大額融資，往往需要一家專業 VC 做背書，那么又回到機構融資的老路上去。第三，股權眾籌還是個比較年輕的融資方式，政策上還有一定風險。操作過程也麻煩一些，需要成立一家有限合伙公司來持有股票。第四，股權眾籌沒有獲得機構投資那么高大上，在圈子和朋友聊天的時候，也不能和大家分享如何搞定 VC 的成功經驗。可是，股權眾籌的問題再多，也擋不住它的作用，就是能融到錢。在生存問題前面，其他都是小事。我有一位朋友就考慮的很明白。雖然之前他的項目，已經拿到了機構的投資，但是資金太少，公司的發展甚至是生存都有風險。這位朋友態度堅決，通過股權眾籌獲得了公司半年的運營資金。多了半年的發展基金，幾個月之后，他的項目很可能成為細分領域的第一名。
3.拼命省錢
有一位投資人給我解釋什么叫執行力強。她說曾經有一家公司，遇到資本環境不好，融不到錢，開董事會的時候，董事建議要壓縮成本，并且提議最直接的辦法就是裁員。董事會早上開的，形成了決議。下午團隊回到公司，立馬裁員 100 人。投資人夸獎說，把錢給這樣的團隊讓人放心。
壓縮成本讓人很不舒服，通過裁員壓縮成本讓人痛苦甚至造成兄弟反目。一起戰斗過的兄弟說開就開，讓人情感上難以接受。很多公司一裁員就會遇到公關危機，朋友圈也會有很多轉發的內部人員寫的負面消息。但是，這是創業公司要經過的難關之一。我投資的幾個進入到后期的項目，早些年融不到錢，都經歷過裁員，現在公司發展好了，只當這段經歷是一段小插曲。區別在于能不能把裁員這件事情處理好。相信一下午裁員 100 人的團隊，在開董事會之前是經過深思熟慮的，一定是權衡了各種利弊，實在是迫于無奈才做出選擇，并且擬定好了方案和名單。心智成熟的員工，在加入創業公司之前就會有這樣的覺悟，創業是高風險的。優秀的團隊能和員工很好的溝通公司的現狀，讓離開的人不怨恨公司，讓留下的人保持士氣。一個公司經過大規模裁員幾乎沒有網絡撕逼，不正說明了這個團隊能力很強。
當然，裁員是壓縮成本最后的選擇。壓縮了營銷成本，房租，降低了高管薪資的招都不管用，才能動用裁員這個大招。
4.收費
創業公司的最終結果是要賺錢。黃金時代的創業公司開創了一個時代，投資人對他們的容忍度更高，亞馬遜上市 8年 才賺錢，優酷上市了這么多年還不賺錢。但是很不幸，現在時代變了，VC 要求創業公司更快的賺到錢。在資本市場正常的時候，一般是 C 輪投資人要求公司開始賺錢。而資本市場不好的時候，投資人要求你今天就開始賺錢。互聯網創業者都習慣了通過融資獲得公司發展的血液。很多創業者的唯一選擇就是懷著希望，不斷找投資人，希望某一天能感動投資人或者找到那個 Mr. Right。可是你在在 VC 市場上花了大量時間，走了一圈還沒有結果，就應該好好考慮是不是要開動公司自己的造血功能了。
中國的創業市場競爭異常激烈，創業公司為了保持市場地位，降價、免費、給補貼，這已經變成互聯網創業公司的固定模式了。這套模式運行下去的前提是，持續的有外部資金的進入。沒有了外部的資金，反倒是一個很好的時機回到商業的本質-賺錢。趁著現在所有公司融資都難，開始收費，說不定就探索出一條明路。這個過程能讓創業公司驗證商業模式到底靠譜不靠譜。用戶愿意付錢的產品，才是對用戶有價值的產品。就算流失了很多用戶，至少也能找到用戶的底線，并且最后找到愿意付錢的真愛。
5.發現賺錢的市場機會
牛逼團隊無論如何也是能生存下去的，連街邊小店都可以生存，創業精英的生存能力怎么能比他們差呢。Airbnb 早期的時候，沒有人愿意給公司投資，創始團隊只能通過賣總統麥片養活公司。Paul Graham 就是看到團隊的這股精神才投資了公司，最后公司發展成了共享經濟的標桿，估值幾百億沒勁。現在的互聯網巨頭當年也過過苦日子，互聯網泡沫破裂之后，騰訊、網易、搜狐等等公司都因為賺不到錢，處于生存的邊緣。幸好 SP 拯救了中國互聯網。這些大公司都通過 SP 業務賺到錢，并奠定了今天的基礎。
有一家做工具的公司到處融不到錢，公司快不行了。因為公司在廣州，有一些地緣優勢。團隊在某個附近的城市發展了很多媽咪，讓他們推銷整形服務。這項業務給公司帶來每個月幾十萬的收入，不但養活自己，還過的很滋潤。公司能賺錢，只要不違法，就是成功。創業不就是不用看人臉色嗎，能賺錢養活自己，連投資人的臉色都不用看了。
6.外包
外包是賺錢的辦法之一。創業公司一般都有技術能力。實在想不出別的辦法，外包也是一個不錯的選擇。在困難時期，公司能生存下去，能保護好完整的團隊也是一向成功。我有一個朋友，做了一個企業 SaaS，一直融不到錢。公司轉型做了企業外包，現在每年有幾百萬收入，養活團隊不愁，而且公司規模發展的越來越大。
7.找工作
大家心累了，不想創業了，解散公司也不是天塌下來的事。跳出高壓的環境，總結經驗，讓自己的思想進化幾個層次。順勢而為，等市場機會好的時候，東山再起，那時的身份就是連續創業者。或者是邊工作，邊實現自己的創業理想。一個很著名的社交軟件，創始人出去工作了兩年，同時繼續做他的創業項目。條件成熟以后，創始人全職出來創業。這家公司最后也拿到幾千萬美金的融資。
融資不是創業公司生存下去的唯一選擇。在 2012年 的時候，創業公司融資也困難的很，挺過來的公司很多現在都發展的不錯。逼自己想出各種辦法活下去，多活一天，離成功就更近一步。有一句著名的話，解釋達爾文的進化論：“It is not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, but the one most responsive to change.” 最后生存下來的，既不是最強壯的，也不是最聰明的，而是最能適應環境變化的物種。對于創業公司，也要遵循相同的理念。活下去，才最重要。
納斯達克指數都從 4200 多點恢復到到 4900 多點了，說不定夏天一到，資本寒冬就結束了。
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